“黄金饰品地位稳固，K金、钻石镶嵌类珠宝迅速崛起。”

    黄金作为传统首饰而言，主导着首饰市场，被视为向他人尤其是家人表达美好祝愿的方式，而且还可以招财纳福。但是中国正在发生巨大的变化。

    作为新时代背景下增长迅速的经济体，中国对待财富一直表现出充满活力和积极乐观的态度。但对于今天既秉承传统观念又有独立个性的年轻人而言，黄金的意义与关联性受到了挑战，K金钻石崛起。

    在更为奢华、独特的钻石和铂金产品面前，黄金饰品消费仿佛竞争力不大。同时，对年轻消费者而言，具有独特个性与时尚新颖的K金钻石产品正对黄金饰品发起更多更多挑战。

“根据麦肯锡等咨询公司对中国消费者的调查，目前生活在三、四线城市的居民贡献了近60%的中国城镇消费总额，且消费额增速高于一、二线城市。”

　　随着中国发展速度的迅速崛起，人们生活水平的日益提高，二、三线城市居民的消费能力正在逐渐提升。许多奢侈品牌为了抓住这一机遇开始拓展这些新新市场，在渠道建设、品牌教育等方面投入大量的精力与财力。

　　作为较早深入二线城市的卡地亚，把品牌的触角深入二、三线城市成为当今的战略重点一。

除卡地亚之外，目前，周大福、老凤祥等国内领先珠宝品牌已经开始布局三四线城市，且相比于国际品牌，国内传统品牌渠道下沉速度更快、优势更强。据有关数据显示，农村城镇珠宝市场份额超过3500亿！

“为什么珠宝行业出现不了“聚美”、京东这样的平台？”

　　作为价值不菲的珠宝而言，因为消费者固有的消费习惯，使得完整规范的综合性线上平台搭建工作比其他行业要困难很多。但是，这样的平台已经在逐渐崛起。

　　近年来，国内涌现一系列纯电商珠宝品牌尤其是钻石电商品牌，如钻石小鸟、柯兰，其在短短数年间，就发展为10亿规模的钻石品牌（2012钻石小鸟超8亿，2016年珂兰超16亿），速度远超线下品牌。

　　看到商机的传统线下品牌也纷纷通过天猫、京东第三方平台拓展自己的线上渠道，在电商化大趋势下增速持续较好，但占整体收入比重较低。

　　以周大生为例，其2014年初成立互联网事业部并入驻天猫等综合电商平台后，线上销售持持续表现强劲，至2016年收入占比为7.83%，2015-2016年连续两年进入天猫双十一珠宝销量TOP3。

“科技创新作为消费特点转变和升级的另一重要推动力，也将引导和带动黄金珠宝的消费需求。”

    互联网产业大发展的背景下，可穿戴智能设备已成为科技发展潮流下的新新产物。智能珠宝作为时尚珠宝和可穿戴设备的融合与创新，将在技术和设计不断发展、概念日益普及的过程中获得巨大的市场空间。

    根据中国信息通信研究院2016年初发布的《可穿戴设备研究报告》，2015年中国智能可穿戴设备市场规模为125.8亿元，2016年国内智能可穿戴市场规模将不断扩大、产品差异化加大、消费者接受度不断提高。未来几年，基于技术、市场、政策等多重因素，可穿戴设备或将迎来快速发展。

“线下渠道红利期已过，龙头展店放缓，着眼内部优化与渠道控制力。线上渠道与品牌营销为重要方向。”

　　2017年多个知名品牌在几个特定的时间内都取得了不同程度的营收增长，但是，这样的营收增长是建立在巨额的广告费上。

    在2016年的广告数据调研中显示，为了巩固和扩大品牌影响力，2014-16年度，Tiffany分别在广告营销上投入2.84、3.02、2.99亿美元，广告费率也从2014年的6.7%提高到2016年的7.5%。

蒂芙尼【你，愿意吗？】系列广告▲

　　对于珠宝行业而言，品牌、渠道与设计已成为核心竞争要素，线上与线下互通融合趋势明显。纵观国内外中高端珠宝品牌，渠道优化和品牌营销将是经营的重点。

　　行业巨变面前人人平等，在经历行业洗牌和阵痛后，能够以全新姿态展现在人们面前的企业必定拥有其独特魅力。

   在新时代下，充分利用最新的营销工具、无限整合资源迅速建立起品牌，抢占市场份额，对于珠宝商而言是时代发展的需要。不论如何，珠宝行业的未来让人充满期待！